未來智庫｜文森哥創業筆記

從配客嘉看「永續如何變現」：讓 ESG 被投資的三個關鍵 在創業世界裡，最難的不是「有理想」，而是「讓理想被投資」。 最近看到一則好消息，一位奧迪新創的來賓： 配客嘉（PackAge+） 完成逾 1 億元 A 輪募資 ，由國發基金、正美集團、大聯大控股旗下世友投資、五崧集團、品捷精密、高柏科技共同參與。這不只是金額的突破，更象徵著「永續」正式被資本市場買單。 一、從理念到模式：ESG 要先能「被複製」 很多新創在談 ESG（環境、社會、治理）時，常陷入一個誤區—— 以為永續就是做公益、做環保，但這樣的理想無法被資本市場放大。 配客嘉做對了一件事：它 把環保變成一種可以規模化的商業模式 。 他們的循環包裝系統，不只是「重複使用包材」，而是建構出一套能夠跨產業應用的「循環物流平台」。 這就是投資人最在意的關鍵字： 可複製性（Replicability） 。 只有能被複製的模式，才值得投資；只有能持續被驗證的模式，才有估值。 理念能感動人，模式才能說服投資人。 二、從產品到信任：投資人買的不是 ESG，而是執行力 配客嘉能吸引國發基金與多家產業巨頭再投資，代表的不只是政策導向，而是 信任被建立 。 他們從電商與零售起家，成功導入科技與醫療產業， 用數據追蹤與系統管理，讓減碳不再是口號，而是 有數據、有績效、有報表 。 在投資人的語言裡，這叫「 信任資本（Trust Capital） 」。 能讓人相信的，不只是故事，而是證據。 ESG 能不能被投資，關鍵在於：你能不能量化「善意」。 當「善」變成可以被追蹤、被計算、被報告的結果， 它就不再是形象工程，而是投資機會。 三、從減碳到成長：永續不是成本，而是引擎 傳統觀點總覺得永續會拉高成本。 但配客嘉證明： 永續反而能創造新市場。 循環包裝讓客戶減碳、降低運輸浪費， 同時也開啟了「循環物流」這個全新產業鏈。 這正是資本市場最愛的故事—— 同時解決問題與創造價值。 當 ESG 被設計進商業模式， 它不再只是「負責任」，而是「更聰明地成長」。 真正厲害的創業者， 是能讓善意變現、讓永續獲利的人。 結語：讓投資人為「改變世界」買單 配客嘉的故事提醒我們： 在資本市場裡，投資人買的不是環保、不是永續， 而是能持續「被相信」的...

從自我成長到客戶成功的旅程｜《銷售的修煉》課程心得 文／Vincent Kao 🔍 銷售被誤解太久了 「銷售」這兩個字，在職場上被誤解太深。 多數人一聽到，就聯想到業績壓力、推銷話術，甚至避之唯恐不及。 好像只有不夠專業的人，才需要去「賣」。 但在《銷售的修煉》這門課中，台灣 IBM 總經理 李正屹 Nelson 給了我全新的視角。 「銷售，其實是從自我成長到客戶成功的一種修煉。」 真正的銷售，其實是一種「理解」的藝術——理解人、理解決策，也理解自己。 1️⃣ 從「成交導向」到「理解導向」 Nelson 在課程開場提出三個關鍵問題： Why Buy？ 為什麼要買？ Why Now？ 為什麼是現在？ Why Buy From You？ 為什麼是跟你買？ 看似基本，但幾乎所有銷售卡關、談不下去或被拒絕的原因，都藏在這三個「Why」裡。 傳統銷售訓練教我們「說服」， 而這堂課教我們「覺察」。 要觀察客戶真正的猶豫、組織動力， 以及自己的節奏是否太快。 「其實銷售是可以被管理的，不只是靠直覺。」 這句話讓我印象深刻。 成熟的業務不是話多，而是懂得什麼時候該出手、什麼時候該暫緩。 那份節奏感，就是修煉出來的結果。 2️⃣ 銷售不是推銷商品，而是共創價值 Nelson 用了一個簡潔又深刻的比喻： 「業務與客戶在同一條船上。」 「業務與客戶不是對立關係，而是共同划槳的夥伴。」 當你真心想讓客戶成功，你的角色就不只是供應商，而是一個被信任的人。 「要成為好的銷售，首先要成為一個可以被相信的人。」 它道出了所有商業關係的核心——信任。 沒有信任，再完美的產品、再漂亮的簡報都只是表面。 而信任的起點，不是話術，而是誠實與成長。 這門課沒有教你「怎麼賣」， 而是教你「怎麼讓人願意相信你」。 而這件事，必須從「自我修煉」開始。 3️⃣ 從「產品」到「價值」：問對問題，找到真正的 Why 「如果這個專案成功，對你（客戶）而言，最重要的意義是什麼？」 這個問題讓對話從「產品層次」提升到「價值層次」。 它迫使你去思考—— 這次合作對客戶來說真正的價值是什麼？ 對我自己又意味著什麼？ 當業務能從「賣什麼」轉向「為什麼」， 那就不再只是買賣，而是一場共創「成功」的對話。 Simon Sinek 的「黃金圈法則」說：「從...

最近讀了一本讓我印象深刻的書——《極簡創業家：找出新創極簡之道》。 這本書的作者 薩希爾·拉文賈（Sahil Lavingia），用他自己的失敗經驗提醒我們： 創業，不一定要燒錢、衝高估值或取悅所有人；真正的成功，是打造一個永續、自由、能讓自己幸福的小而美事業。 一場從「獨角獸夢」到「極簡創業」的覺醒 薩希爾·拉文賈是 Pinterest 的第二號員工、設計電商平台 Gumroad 的創辦人。 19 歲創業的他，一開始就想挑戰 Amazon 的電商王國，成功募到數百萬美元，快速擴張、租下豪華辦公室、招募上百員工。 他以為自己正走在通往「十億美元公司」的路上。 但現實卻讓他狠狠摔了一跤。 Gumroad 發展不如預期、現金流出問題、投資人壓力、裁員、解散團隊——最後只剩他一個人。 就在所有人都勸他關掉公司時，他選擇了另一條路。 他放棄追逐「獨角獸」，重新聚焦在一個問題上： 我能不能用極簡的方式，讓這家公司活下去、繼續為創作者帶來價值？ 他縮編到只剩自己，放棄成長的壓力，回到最初的初心—— 服務創作者，幫助他們賣出自己的作品。 結果，這樣的 Gumroad，反而真正成功了。 《極簡創業家》三個核心思維 一、從社群開始，而不是從產品開始 傳統創業的思維是「先做產品，再找客戶」。 但極簡創業家反其道而行： 他們先找到一個想服務的社群，**深入理解他們的痛點**，再為他們量身打造解決方案。 當你先擁有一個信任你的社群，他們就會成為你的第一批客戶、顧問與支持者。 產品的起點，不是技術，而是人。 二、追求盡快「盈利」，而不是盡快「成長」 矽谷創業的傳統劇本是： 「先燒錢補貼用戶，搶市場，再想辦法賺錢。」 極簡創業家拒絕這種做法。 他們從第一天起就思考：如何賺到第一塊錢？ 因為當你能盈利，你就能自由。 不必依賴投資人，不必為了融資改變初衷。 健康的現金流，才是創業者最大的安全感。 三、保持小而美，讓簡單成為力量 **少即是多。** 極簡創業家簡化產品，只保留最能解決問題的核心功能（MVP）。 簡化營運，善用自動化與外包。 簡化目標，不再追逐規模與速度，而是追求穩定與幸福。 他們不想打造龐大的企業，而是經營一個能長期存在、讓自己熱愛且能養活團隊的「好公司」。 從「慢公司」學會快樂創業 這本書不只是一本創業指南，更是一種對生活與自由的重新定...

我常說，創業就像是一座冰山。 我們在海面上看到的冰山上的那一角，叫做「創業成功」—— 漂亮的Logo、華麗的品牌、氣派的辦公室、媒體的採訪、創業家的風光。 但在海面下，那更大、更重、更深不可測的一塊， 才是支撐整座冰山存在的真實世界。 那裡藏著無數的壓力、焦慮、眼淚、責任與無眠的夜。 冰山上的世界：你以為的成功 我的本業是廣告公司，創業初期，我也曾以為看得見的「冰山上」就是創業的全部。 我花了大量時間在招兵買馬、比稿搶生意、各種曝光上， 以為只要團隊夠厲害、創意夠吸睛，客戶就會上門、事業就能成功。 那時我在廣告圈已經拿過上百座國內外獎項， 但我沒看見的是，那些我以為的光鮮亮麗， 只是冰山上那一小塊「被看見的部分」。 真正決定公司能不能長大的，是冰山下那些沒人看到的東西。 開始創業後，我才真正看清「冰山下」的模樣。 那是每個月發薪水的焦慮、現金流的壓力、團隊磨合的衝突、 也是你每天早上裝作沒事，其實晚上在數字前發抖的樣子。 我曾經經歷過： 為了創業離婚，公司客戶多但沒有現金流，連租房的錢都想省，乾脆以公司為家。 早上起來洗把臉就開始工作，夜裡累到眼睛睜不開才趴在桌上睡著。 見證了無數員工嫌你鳥而離開、客戶嫌你小而離開、連家人都不相信你會創業成功， 我才明白—— 創業不是比誰更聰明，而是誰在最低谷時還撐得下去。 很多人看到我成立「未來方案」， 第一年營業額就破億，拿到「台灣年度最佳新創公司獎」， 但很少人知道， 在那之前我因此失去婚姻、健康與信念。 因為創業不只是份工作，工作可以換，但創業不能，它跟生孩子一樣，生了就得用一輩子你的生命來養。 它考驗的不只是工作能力，而是使命感與韌性。 冰山理論：真正決定你浮在水上的冰山大小，是水面下看不見的冰山體積 這些年輔導上千位創業者後，我發現了一個共通現象： 多數創業失敗，不是因為冰山上沒做好，而是冰山下沒準備好。 冰山上是你「做的事」：產品、品牌、通路、行銷、團隊...。 冰山下是你「成為的人」：使命、願景、價值觀、能量。 很多人只想學如何賺錢，卻不願學如何面對挫折。 只想學如何募資，卻沒學會如何留住貴人。 只想要成功，卻忘了先學會不賺錢也活得了。 創業的關鍵，不在於你做對幾件事， 而在於當事情不對時，你還能不能站得穩、吃得下、睡得著。 冰山下的世界：你沒看到的現實 冰山下的五個維度：...

大家好，我是文森哥。 我是未來方案的執行長，也是奧迪創業加速基地與未來學院的執行長，是一位在廣告行銷圈摸爬滾打30年，卻在過去10年創辦投資了24間公司的創意人。 過去，我曾在台灣前十大的4A級國際廣告集團工作過，包括 Ogilvy、McCann、JWT、Saatchi、Dentsu 等，歷任過執行創意總監和行銷副總，少數同時掌管創意跟業務部門的廣告人，跟著團隊拿下超過 100 座國內外廣告獎項。 我也曾短暫離開廣告界，擔任大學廣告系與設計系的專任助理教授、半導體上市公司的全球行銷主管，2009 年成立了人生第一間創意公司「ChainWork」，第一年員工年終獎金最高達 20 個月。那時候的我，以為這輩子都能靠創意走天下。 然而，當我真正開始創業後，才發現—— 創業不是只有會做創意就夠，還要能把創意變成生意。 商場如戰場，工作之餘最愛穿著20公斤重的日本武士鎧甲騎哈雷重機環島 ｜創業最難的，不是努力，而是選擇 從2016年開始，我創辦了「未來方案」整合行銷集團，年營業額超過一億，也拿下了「台灣年度最佳新創公司獎」、「最佳視覺設計獎」、「最佳社群行銷獎」等多項榮譽。 但在那光鮮亮麗的背後，我也曾經歷過創業的低谷—— 公司現金流緊繃、夥伴離開、家庭失和，甚至有一段時間，我每天工作到凌晨、睡在辦公桌上，只為撐過下一個月的薪資發放。 那段日子教會我一件事： 創業不是靠努力就會成功，而是要學會「做對選擇」。 努力讓我們前進，但知識讓我們選擇正確的方向。 「未來方案」連續多年營業額超過一億，拿下「台灣年度最佳新創公司獎」、「最佳視覺設計獎」、「最佳社群行銷獎」、「最佳廣告文案金句獎」、「最佳整合傳播獎」等多項榮譽。 ｜創業家的思維格局是企業的天花板 創業之後，我開始大量參加國內外的商業課程。 有些商業模式課程 8 天要價 24 萬人民幣，有些投資併購課程 3 天就要 25 萬台幣。 起初，我以為上課是在學商業知識；後來才發現，最有價值的不是課本，而是那些課上與我一起奮鬥的創業者。 每一堂課，都是一面鏡子。 我看見自己踩過的坑，也看見別人成功的軌跡。 我開始體悟，創業課程的價值，不只是學到方法，而是讓我們少走冤枉路。 有太多創業家倒下，不是因為不努力，而是因為沒有人告訴他們—— 團隊怎麼管？現金流如何控？股權怎麼分？品牌行銷怎麼做？ 這些...