未來智庫｜文森哥創業筆記

從配客嘉看「永續如何變現」：讓 ESG 被投資的三個關鍵 在創業世界裡，最難的不是「有理想」，而是「讓理想被投資」。 最近看到一則好消息，一位奧迪新創的來賓： 配客嘉（PackAge+） 完成逾 1 億元 A 輪募資 ，由國發基金、正美集團、大聯大控股旗下世友投資、五崧集團、品捷精密、高柏科技共同參與。這不只是金額的突破，更象徵著「永續」正式被資本市場買單。 一、從理念到模式：ESG 要先能「被複製」 很多新創在談 ESG（環境、社會、治理）時，常陷入一個誤區—— 以為永續就是做公益、做環保，但這樣的理想無法被資本市場放大。 配客嘉做對了一件事：它 把環保變成一種可以規模化的商業模式 。 他們的循環包裝系統，不只是「重複使用包材」，而是建構出一套能夠跨產業應用的「循環物流平台」。 這就是投資人最在意的關鍵字： 可複製性（Replicability） 。 只有能被複製的模式，才值得投資；只有能持續被驗證的模式，才有估值。 理念能感動人，模式才能說服投資人。 二、從產品到信任：投資人買的不是 ESG，而是執行力 配客嘉能吸引國發基金與多家產業巨頭再投資，代表的不只是政策導向，而是 信任被建立 。 他們從電商與零售起家，成功導入科技與醫療產業， 用數據追蹤與系統管理，讓減碳不再是口號，而是 有數據、有績效、有報表 。 在投資人的語言裡，這叫「 信任資本（Trust Capital） 」。 能讓人相信的，不只是故事，而是證據。 ESG 能不能被投資，關鍵在於：你能不能量化「善意」。 當「善」變成可以被追蹤、被計算、被報告的結果， 它就不再是形象工程，而是投資機會。 三、從減碳到成長：永續不是成本，而是引擎 傳統觀點總覺得永續會拉高成本。 但配客嘉證明： 永續反而能創造新市場。 循環包裝讓客戶減碳、降低運輸浪費， 同時也開啟了「循環物流」這個全新產業鏈。 這正是資本市場最愛的故事—— 同時解決問題與創造價值。 當 ESG 被設計進商業模式， 它不再只是「負責任」，而是「更聰明地成長」。 真正厲害的創業者， 是能讓善意變現、讓永續獲利的人。 結語：讓投資人為「改變世界」買單 配客嘉的故事提醒我們： 在資本市場裡，投資人買的不是環保、不是永續， 而是能持續「被相信」的...

在這個流量為王的時代， 許多人每天在鏡頭前努力直播、賣貨、累積粉絲， 卻很少有人意識到—— 自己其實早就不只是個「帶貨的人」， 而是一家正在成長的公司。 真正能讓夢想放大的，不是流量，而是股權。 銷售讓你賺到現金流， 股權才是成長的引擎。 這堂課《股權資本：讓投資人為你的故事買單》， 就是為了讓創業者、KOL、電商經營者， 從「帶貨思維」走向「創辦人思維」。 一、從賣產品，到賣公司 李佳琦的公司 美ONE ，估值超過百億人民幣。 紅杉、高瓴都投資他，因為他不只是主播， 而是打造出一套「可複製的帶貨體系」。 台灣的 滴妹 也一樣。 她從 YouTuber 變成品牌創辦人， 創立「再睡五分鐘」，拿到 AppWorks 投資， 估值約 5,000 萬至 1 億台幣。 她不只是賣飲品，而是創造了一個被信任的生活品牌。 創業者不是賣東西的人， 而是讓市場相信的人。 二、三個層級的創業者：賺錢、值錢、被投資 賺錢靠努力，值錢靠模式，被投資靠故事。 這是創業者進化的三個階段。 Pinkoi 就是最好的例子。 他們從設計師平台起家，成為品牌生態圈， C 輪募資 1,000 萬美元，估值約 1 億美元。 投資人看中的，不是網站，而是「能讓別人靠你賺錢的系統」。 三、估值，不是數學，是信任 投資人不怕貴，只怕看不懂。 估值的本質，是市場對你成長潛力的信任。 Glossier 創辦人 Emily Weiss 從美妝部落客出發， 讓粉絲參與產品設計，建立共創文化。 D 輪募資 1 億美元，估值 12 億美元。 Pinkoi 的估值同樣來自穩定營收與國際潛力。 估值，不是報價，是信心。 四、投資人想看到的，不是你賣什麼 投資人真正關心的五件事： 創辦人是否可信 團隊是否互補 模式能否複製 錢能否放大成績 有沒有明確退出路線 三隻小羊 靠「主播股東制」建立內部激勵，GMV 高達 60 億人民幣。 Rihanna 與 LVMH 合資創立 Fenty Beauty ，估值 28 億美元。 投資人買的，不是產品， 而是放大的可能性。 五、流量不是估值，複製力才是 美ONE 的估值不是因為李佳琦一個人...

從自我成長到客戶成功的旅程｜《銷售的修煉》課程心得 文／Vincent Kao 🔍 銷售被誤解太久了 「銷售」這兩個字，在職場上被誤解太深。 多數人一聽到，就聯想到業績壓力、推銷話術，甚至避之唯恐不及。 好像只有不夠專業的人，才需要去「賣」。 但在《銷售的修煉》這門課中，台灣 IBM 總經理 李正屹 Nelson 給了我全新的視角。 「銷售，其實是從自我成長到客戶成功的一種修煉。」 真正的銷售，其實是一種「理解」的藝術——理解人、理解決策，也理解自己。 1️⃣ 從「成交導向」到「理解導向」 Nelson 在課程開場提出三個關鍵問題： Why Buy？ 為什麼要買？ Why Now？ 為什麼是現在？ Why Buy From You？ 為什麼是跟你買？ 看似基本，但幾乎所有銷售卡關、談不下去或被拒絕的原因，都藏在這三個「Why」裡。 傳統銷售訓練教我們「說服」， 而這堂課教我們「覺察」。 要觀察客戶真正的猶豫、組織動力， 以及自己的節奏是否太快。 「其實銷售是可以被管理的，不只是靠直覺。」 這句話讓我印象深刻。 成熟的業務不是話多，而是懂得什麼時候該出手、什麼時候該暫緩。 那份節奏感，就是修煉出來的結果。 2️⃣ 銷售不是推銷商品，而是共創價值 Nelson 用了一個簡潔又深刻的比喻： 「業務與客戶在同一條船上。」 「業務與客戶不是對立關係，而是共同划槳的夥伴。」 當你真心想讓客戶成功，你的角色就不只是供應商，而是一個被信任的人。 「要成為好的銷售，首先要成為一個可以被相信的人。」 它道出了所有商業關係的核心——信任。 沒有信任，再完美的產品、再漂亮的簡報都只是表面。 而信任的起點，不是話術，而是誠實與成長。 這門課沒有教你「怎麼賣」， 而是教你「怎麼讓人願意相信你」。 而這件事，必須從「自我修煉」開始。 3️⃣ 從「產品」到「價值」：問對問題，找到真正的 Why 「如果這個專案成功，對你（客戶）而言，最重要的意義是什麼？」 這個問題讓對話從「產品層次」提升到「價值層次」。 它迫使你去思考—— 這次合作對客戶來說真正的價值是什麼？ 對我自己又意味著什麼？ 當業務能從「賣什麼」轉向「為什麼」， 那就不再只是買賣，而是一場共創「成功」的對話。 Simon Sinek 的「黃金圈法則」說：「從...

打開社群軟體，你可能會發現： 那個每天打卡的朋友不見了， 愛發廢文的人也安靜了， 動態牆上最活躍的，不再是朋友的生活， 而是品牌貼文、網紅影片、或名人的行銷內容。 我們似乎走進了一個**「零發文時代」**—— 大家還是每天滑手機，但越來越少人想讓別人看見自己。 社群變安靜，不代表人們不在 BBC 在專題〈Why Did Our Friends Stop Posting on Social Media?〉中指出， 越來越多人選擇「潛水」而不發文。 他們還是天天打開社群，只是**「看」比「說」多得多**。 美國《The New Yorker》稱這現象為 「貼文倦怠（posting ennui）」。 專欄作家 Kyle Chayka 寫道： 過去人們會隨手上傳早餐、貓咪、風景照，那是一種生活紀錄， 也是一種社交習慣。 但現在，這些貼文越來越少被看見， 因為平台的演算法更偏好「大聲」的內容—— 能引起爭論、情緒強烈、來自名人帳號。 於是，一個新的心理反應出現了： 「那我幹嘛還要發？」 從分享生活，到表演性疲勞 皮尤研究中心（Pew Research Center）2023 年的調查顯示， 青少年使用社群的時間比以往更多， 但公開貼文的比例卻大幅下降。 他們轉向使用「限時動態」或「私訊」， 不想再留下永久痕跡， 更傾向於「即時消失的存在」。 麻省理工學院（MIT）的研究稱這種現象為： 表演性疲勞（performative fatigue）—— 當社群變成「經營」的舞台， 每次發文都像一場表演， 久而久之，人們就乾脆選擇沉默。 社群，不再是生活，而是競賽 有人覺得社群太功利了。 貼文不再只是分享， 而像是一場比誰過得更好的比賽。 更多人開始害怕—— 怕被誤解、怕被放大檢視、怕照片被擴散、 怕被演算法忽視。 當生活變得忙碌、心境成熟， 我們也不再需要「發文證明自己還活著」。 分享生活，從一種日常習慣， 變成了一種需要深思的行為。 從「被看見」到「被理解」 BBC 報導指出，多數人並沒有真正退出社群， 只是換了方式。 他們把分享欲收進小圈子， 用群組、私訊、限時動態取代公開貼文， 不再追求「被很多人看見」， 而是希望「被對的人理解」。 我們正進入一個新時代： 比起說話，大家更想安靜地觀察； 比起分享，大家更渴望真實的連結。 ...

創業的老闆都是創業者， 但所謂的創局者， 就是能把「無聊」做到極致、做到出名堂的人。 最近，在創業諮詢時，一位創業學員對我說： “我做這件事幾年了，一直成功不了，已經有點無聊，可以換做別的嗎？” 每次聽到這種問題，我都會反問： 你事業的核心指標，到底做到什麼水平？ 結果，大多數創業家只做到「跟別人一樣」就開始創業， 但市場上早已有無數累積資源與客戶的競爭者， 你沒有差異，就沒有市場。 而「差異」往往藏在那些看似無聊、 但若能做出名堂的細節裡。 創業只是把公司開起來，創局是把局面打開來 用交差的心態創業很危險，因為我們不是員工。 要成為創局者，必須把核心專業做到一個高度，才能打開局面。 每天重複做一樣的事確實無聊， 但如果你沒有從無聊中創造價值， 你就永遠做不出名堂。 而只要每天比昨天好 1%， 累積起來的結果，就是驚人的複利。 創業者都是後發品牌， 在列強環伺的市場裡，只有「做得比別人好」，才能創局。 以行銷為例，誰會覺得「有做就好」？ 因為花了行銷費用卻沒成效，就等於跟錢過不去。 1️⃣ 把「完成」當成績 一般創業者以完成度當成就感來源， 結果忙碌一整天，卻沒有累積任何復利。 問他：「這件事情的指標提升了多少？」——大多沈默。 2️⃣ 把「重複」當無聊，不當訓練 一般人討厭重複，因為重複沒新鮮感； **創局者熱愛重複，因為每次重複都能看到差異，找出差異就是打磨鋒利的機會。**創業無聊，是因為你從沒想過「升級」。 3️⃣ 逃避標準，熱愛模糊 普通人愛說：「我盡力了」、「我有跟進了」、「我試過很多方法了」。 這些話都沒有意義，因為它們沒有可度量的標準。 沒有標準，就無法檢討； 沒有檢討，就不可能成長。 4️⃣ 把問題丟給環境 他們說：市場慢、客戶急、預算少、同事不配合。 **創局者會先問：** > 「在同樣的市場、同樣的預算、同樣的團隊下， 我還能把什麼做到極致？」 5️⃣ 價值觀錯位：把「忙」當「好」 很多人創業忙到深夜，以為勤奮等於優秀。 但真正的優秀是： **用最少動作，推動最關鍵指標。** 如果一堆動作不影響結果，那只是「動」，不是「有效的動」。 創局者怎麼想、怎麼做？ 1️⃣ 定義清楚，結果為王 創局者從不把「我做了」當結果。 他們追究的是：「關鍵指標有沒有提升？」 做內容，看轉化； 做銷售...

最近讀了一本讓我印象深刻的書——《極簡創業家：找出新創極簡之道》。 這本書的作者 薩希爾·拉文賈（Sahil Lavingia），用他自己的失敗經驗提醒我們： 創業，不一定要燒錢、衝高估值或取悅所有人；真正的成功，是打造一個永續、自由、能讓自己幸福的小而美事業。 一場從「獨角獸夢」到「極簡創業」的覺醒 薩希爾·拉文賈是 Pinterest 的第二號員工、設計電商平台 Gumroad 的創辦人。 19 歲創業的他，一開始就想挑戰 Amazon 的電商王國，成功募到數百萬美元，快速擴張、租下豪華辦公室、招募上百員工。 他以為自己正走在通往「十億美元公司」的路上。 但現實卻讓他狠狠摔了一跤。 Gumroad 發展不如預期、現金流出問題、投資人壓力、裁員、解散團隊——最後只剩他一個人。 就在所有人都勸他關掉公司時，他選擇了另一條路。 他放棄追逐「獨角獸」，重新聚焦在一個問題上： 我能不能用極簡的方式，讓這家公司活下去、繼續為創作者帶來價值？ 他縮編到只剩自己，放棄成長的壓力，回到最初的初心—— 服務創作者，幫助他們賣出自己的作品。 結果，這樣的 Gumroad，反而真正成功了。 《極簡創業家》三個核心思維 一、從社群開始，而不是從產品開始 傳統創業的思維是「先做產品，再找客戶」。 但極簡創業家反其道而行： 他們先找到一個想服務的社群，**深入理解他們的痛點**，再為他們量身打造解決方案。 當你先擁有一個信任你的社群，他們就會成為你的第一批客戶、顧問與支持者。 產品的起點，不是技術，而是人。 二、追求盡快「盈利」，而不是盡快「成長」 矽谷創業的傳統劇本是： 「先燒錢補貼用戶，搶市場，再想辦法賺錢。」 極簡創業家拒絕這種做法。 他們從第一天起就思考：如何賺到第一塊錢？ 因為當你能盈利，你就能自由。 不必依賴投資人，不必為了融資改變初衷。 健康的現金流，才是創業者最大的安全感。 三、保持小而美，讓簡單成為力量 **少即是多。** 極簡創業家簡化產品，只保留最能解決問題的核心功能（MVP）。 簡化營運，善用自動化與外包。 簡化目標，不再追逐規模與速度，而是追求穩定與幸福。 他們不想打造龐大的企業，而是經營一個能長期存在、讓自己熱愛且能養活團隊的「好公司」。 從「慢公司」學會快樂創業 這本書不只是一本創業指南，更是一種對生活與自由的重新定...

我常說，創業就像是一座冰山。 我們在海面上看到的冰山上的那一角，叫做「創業成功」—— 漂亮的Logo、華麗的品牌、氣派的辦公室、媒體的採訪、創業家的風光。 但在海面下，那更大、更重、更深不可測的一塊， 才是支撐整座冰山存在的真實世界。 那裡藏著無數的壓力、焦慮、眼淚、責任與無眠的夜。 冰山上的世界：你以為的成功 我的本業是廣告公司，創業初期，我也曾以為看得見的「冰山上」就是創業的全部。 我花了大量時間在招兵買馬、比稿搶生意、各種曝光上， 以為只要團隊夠厲害、創意夠吸睛，客戶就會上門、事業就能成功。 那時我在廣告圈已經拿過上百座國內外獎項， 但我沒看見的是，那些我以為的光鮮亮麗， 只是冰山上那一小塊「被看見的部分」。 真正決定公司能不能長大的，是冰山下那些沒人看到的東西。 開始創業後，我才真正看清「冰山下」的模樣。 那是每個月發薪水的焦慮、現金流的壓力、團隊磨合的衝突、 也是你每天早上裝作沒事，其實晚上在數字前發抖的樣子。 我曾經經歷過： 為了創業離婚，公司客戶多但沒有現金流，連租房的錢都想省，乾脆以公司為家。 早上起來洗把臉就開始工作，夜裡累到眼睛睜不開才趴在桌上睡著。 見證了無數員工嫌你鳥而離開、客戶嫌你小而離開、連家人都不相信你會創業成功， 我才明白—— 創業不是比誰更聰明，而是誰在最低谷時還撐得下去。 很多人看到我成立「未來方案」， 第一年營業額就破億，拿到「台灣年度最佳新創公司獎」， 但很少人知道， 在那之前我因此失去婚姻、健康與信念。 因為創業不只是份工作，工作可以換，但創業不能，它跟生孩子一樣，生了就得用一輩子你的生命來養。 它考驗的不只是工作能力，而是使命感與韌性。 冰山理論：真正決定你浮在水上的冰山大小，是水面下看不見的冰山體積 這些年輔導上千位創業者後，我發現了一個共通現象： 多數創業失敗，不是因為冰山上沒做好，而是冰山下沒準備好。 冰山上是你「做的事」：產品、品牌、通路、行銷、團隊...。 冰山下是你「成為的人」：使命、願景、價值觀、能量。 很多人只想學如何賺錢，卻不願學如何面對挫折。 只想學如何募資，卻沒學會如何留住貴人。 只想要成功，卻忘了先學會不賺錢也活得了。 創業的關鍵，不在於你做對幾件事， 而在於當事情不對時，你還能不能站得穩、吃得下、睡得著。 冰山下的世界：你沒看到的現實 冰山下的五個維度：...

大家好，我是文森哥。 我是未來方案的執行長，也是奧迪創業加速基地與未來學院的執行長，是一位在廣告行銷圈摸爬滾打30年，卻在過去10年創辦投資了24間公司的創意人。 過去，我曾在台灣前十大的4A級國際廣告集團工作過，包括 Ogilvy、McCann、JWT、Saatchi、Dentsu 等，歷任過執行創意總監和行銷副總，少數同時掌管創意跟業務部門的廣告人，跟著團隊拿下超過 100 座國內外廣告獎項。 我也曾短暫離開廣告界，擔任大學廣告系與設計系的專任助理教授、半導體上市公司的全球行銷主管，2009 年成立了人生第一間創意公司「ChainWork」，第一年員工年終獎金最高達 20 個月。那時候的我，以為這輩子都能靠創意走天下。 然而，當我真正開始創業後，才發現—— 創業不是只有會做創意就夠，還要能把創意變成生意。 商場如戰場，工作之餘最愛穿著20公斤重的日本武士鎧甲騎哈雷重機環島 ｜創業最難的，不是努力，而是選擇 從2016年開始，我創辦了「未來方案」整合行銷集團，年營業額超過一億，也拿下了「台灣年度最佳新創公司獎」、「最佳視覺設計獎」、「最佳社群行銷獎」等多項榮譽。 但在那光鮮亮麗的背後，我也曾經歷過創業的低谷—— 公司現金流緊繃、夥伴離開、家庭失和，甚至有一段時間，我每天工作到凌晨、睡在辦公桌上，只為撐過下一個月的薪資發放。 那段日子教會我一件事： 創業不是靠努力就會成功，而是要學會「做對選擇」。 努力讓我們前進，但知識讓我們選擇正確的方向。 「未來方案」連續多年營業額超過一億，拿下「台灣年度最佳新創公司獎」、「最佳視覺設計獎」、「最佳社群行銷獎」、「最佳廣告文案金句獎」、「最佳整合傳播獎」等多項榮譽。 ｜創業家的思維格局是企業的天花板 創業之後，我開始大量參加國內外的商業課程。 有些商業模式課程 8 天要價 24 萬人民幣，有些投資併購課程 3 天就要 25 萬台幣。 起初，我以為上課是在學商業知識；後來才發現，最有價值的不是課本，而是那些課上與我一起奮鬥的創業者。 每一堂課，都是一面鏡子。 我看見自己踩過的坑，也看見別人成功的軌跡。 我開始體悟，創業課程的價值，不只是學到方法，而是讓我們少走冤枉路。 有太多創業家倒下，不是因為不努力，而是因為沒有人告訴他們—— 團隊怎麼管？現金流如何控？股權怎麼分？品牌行銷怎麼做？ 這些...